Интервью с Дмитрием К., управляющим партнером крупного инвестиционного фонда, который присоединился к RSLV с нулевыми ожиданиями в плане бизнес-контактов, а уехал с тремя новыми партнерствами.
Никаких ожиданий
RSLV: Дмитрий, когда вы подавали заявку на свою первую экспедицию, какая у вас была изначальная цель?
Дмитрий: Если честно, я просто хотел отключиться. Управляющему фондом редко удается уйти в оффлайн. В моем календаре звонки расписаны на три недели вперед. Я выбрал экспедицию с вами, потому что мне нужен был чисто физический челлендж. Я сказал себе: "Никаких разговоров о сделках, раундах и мультипликаторах".
"Ирония в том, что когда ты не пытаешься заниматься нетворкингом специально, происходят самые важные встречи."
Разговоры у подножия
RSLV: Но в итоге сделки все равно случились?
Дмитрий: Да (смеется). Но это не были те "сделки", к которым мы привыкли на конференциях или в дорогих ресторанах. Там ты сидишь напротив человека в костюме и пытаешься понять, где он недоговаривает. Здесь мы сидели в термобелье на высоте четырех тысяч метров, пили горячий чай и обсуждали макроэкономику и будущее EdTech рынков просто потому, что это было нам интересно.
В такой обстановке исчезает статусный барьер. Я узнал об устройстве операционных процессов одной из компаний больше за два часа подъема, чем из их годового отчета.
Новое понимание ценности
RSLV: Почему, на ваш взгляд, формат RSLV так работает?
Дмитрий: Потому что вы помещаете сильных, состоявшихся людей в условия, где их достижения в городе не имеют никакого значения. Гора не знает, сколько у тебя денег на счету. В этот момент мы все равны. Испытания быстро показывают истинное лицо человека. С кем-то ты съел пуд соли, помог донести рюкзак — и возникает безусловное доверие. В бизнесе доверие стоит дороже любых метрик.